Памятка

Закупки под санкциями в 2026 году: практические рекомендации

Работа с параллельным импортом в 2026 году — это не просто логистика, это высшая лига ВЭД. Прямые поставки из Европы закрыты, перечень разрешенных товаров сужается, а цены на фрахт продолжают расти. Как получить санкционное оборудование в России и не потерять товар и деньги — об этом наши 7 советов.

1. Сверьте код ТН ВЭД до отправки запроса

Определите код ТН ВЭД ЕАЭС и сверьте его с актуальными запретами и ограничениями Минпромторга — проверить можно здесь и здесь. Обратите внимание, что ввоз товаров, не включенных в перечень параллельного импорта, возможен только с нарушением законодательства, а это влечет за собой конфискацию груза, административную и уголовную ответственность.

2. Рассчитывайте на увеличение бюджета

Европейские цены на промышленное оборудование и комплектующие значительно выросли в последние годы из-за инфляции, роста цен на энергоносители и стоимости сырья. В свою очередь, в России некоторые товары из недружественных стран облагаются повышенными пошлинами. Факт: стоимость оборудования сегодня может отличаться от докризисной в разы. Рассчитывайте бюджет, отталкиваясь от текущих реалий, а не архивных прайсов.

3. Забудьте про «быстро и дешево»

Сегодня вывоз товаров из Европы через третьи страны стал единственным рабочим маршрутом. Однако проблема не только в росте тарифов (на 35–65% по сравнению с 2024 годом), но и в значительном увеличении сроков: сегодня это минимум 30 дней для автомобильной доставки и 45 дней для морской. Европейский авиаэкспресс сегодня — это минимум несколько стыковочных рейсов и неделя в пути. Расчет на быстрое получение товара в текущих условиях экономически не обоснован.

4. Готовьтесь к предоплате

В рамках параллельного импорта предоставление отсрочки платежа новым контрагентам исключено. Ни иностранный производитель, ни закупщик не будут кредитовать вашу потребность. Для минимизации рисков всех вовлеченных сторон за поставки санкционной продукции вносится 100% предоплата. В исключительных случаях размер предоплаты может быть пересмотрен индивидуально или задействован доступный финансовый инструмент, например аккредитив или банковская гарантия на возврат аванса.

5. Не решайте «платежную головоломку» самостоятельно

Сегодня в России достаточно платежных агентов, осуществляющих расчеты через банки третьих стран с конвертацией в местные валюты. Однако проблемы могут быть не только у банка, но и у самого посредника, который уже «засветился» в схемах с обходом санкций. Таким образом платежный агент оказывает вам «медвежью» услугу — деньги могут быть заморожены на месяцы, а счета получателей в Евросоюзе закрыты без объяснения причин. Используйте только проверенные схемы, даже если это стоит дороже.

6. Работайте только с одним агентом

Не направляйте один и тот же запрос сразу нескольким закупщикам одновременно. Как только производитель получит идентичные запросы, особенно если такие запросы поступят от ранее неизвестных ему компаний, то он почти наверняка прекратит дальнейшую коммуникацию. Европейские заводы не просто отказываются от сделок, где возможен санкционный след — они панически боятся последствий.

7. Не обращайтесь к посредникам

Российский рынок перенасыщен предложениями привезти любой товар из любой страны: «работаем с санкционкой» на деле зачастую означает небольшого посредника, связанного с цепочкой из еще 3–4 постоянно меняющихся фирм. Чем длиннее цепочка, тем меньше шансов выстроить контакт с производителем, и тем выше риск, что на любом этапе посредник исчезнет с деньгами или решит шантажировать вас, выманивая дополнительную оплату за фиктивные услуги.

Вывод: работайте с одним проверенным партнером

Попытка сэкономить — самая дорогая ошибка. Если хотите получить безопасную сделку и гарантии — присылайте ваши заявки, и мы разработаем стратегию санкционной поставки «под ключ».